El margen de contribución es una métrica financiera que muestra la rentabilidad de productos o servicios individuales. En concreto, mide los ingresos que quedan después de restar los costes variables directamente asociados con la producción o la entrega de un producto o servicio.
El margen de contribución es un concepto fundamental en las finanzas empresariales. Este término representa la diferencia entre los ingresos que se generan por cada producto vendido y los gastos variables incurridos para producir o entregar ese producto. Aquí hay otra forma de verlo:
Piense en los ingresos como una visión global y en el margen de contribución como una visión ampliada de la rentabilidad por unidad:
El conocimiento del margen de contribución le permite tomar las riendas de la toma de decisiones financieras en su negocio.
Comprender su margen de contribución es esencial si realmente desea tomar decisiones empresariales inteligentes. Al separar claramente los costes fijos de los variables, le muestra exactamente lo que cada producto aporta. Con los márgenes de contribución en mano, los equipos de gestión pueden determinar rápidamente qué ofertas ganan más por artículo vendido, lo que permite una asignación más inteligente de los recursos, el tiempo y el presupuesto de marketing.
Tomemos como ejemplo los precios: te ayudan a responder preguntas prácticas como: ¿debemos subir o bajar los precios? ¿Podemos permitirnos un descuento por tiempo limitado sin sacrificar nuestros resultados? Si, tras analizar las cifras, los márgenes parecen saludables y flexibles, tomarás mejores decisiones sobre los precios con confianza.
Los márgenes de contribución también pueden ayudar a tomar decisiones claras sobre qué productos o líneas de productos priorizar. Los artículos con márgenes de contribución más altos pueden convertirse en áreas de enfoque principales, ampliando la producción para aumentar estratégicamente las ganancias. Mientras tanto, las ofertas con márgenes bajos o que agotan los recursos se convierten en candidatos obvios para su reconsideración o reestructuración.
En resumen, tener visibilidad sobre su margen de contribución no solo le ayuda a mejorar sus resultados, sino que también le permite dejar de hacer conjeturas y empezar a tomar decisiones empresariales claras, viables y seguras.
